让AI从高速到飞速发展 HPC助力英迈AIG的“小秘密”
在不久前召开的2020 CCF 全国高性能计算学术年会中,利用HPC助力企业价值增长、营销成长的案例可谓最吸引眼球,而通过GPU 加速计算和网络计算助力以数据为中心的 HPC 和 AI这一实际案例,对于英迈中国AIG(AI Group)事业部渠道总监张泓瀛而言,更可谓深有体会。
渠道创新 推动AI爆点
在张泓瀛17年的IT行业从业经验里,他一直坚信技术助力产品价值。从2018年加入英迈中国AIG事业部负责英伟达 AI业务的拓展开始,AIG事业部90%业务围绕英伟达产品生态展开,这其中,HPC就发挥了重大的能量。HPC的构建是一个极其复杂的过程,对处理器、内存带宽、运算方式、系统I/O、存储等方面的要求都特别高,并且需要考虑到环境温度控制、数据安全、资源管理等多种因素,任意一个环节出现问题都将直接影响到HPC的性能,具有很高的技术门槛。张泓瀛认为,随着AI的推动发展,尤其是后疫情时代到来,英伟达 AI业务增长越发激动人心,这一方面体现出市场对AI,高性能计算的需求,同时也证明了英伟达 AI技术适应市场需求,符合客户需求的特点。
张泓瀛谈到,英迈AIG 英伟达 AI业务从2018年的30M扩展到如今的100M 只用了短短2年时间。在英迈团队的努力下,今天,英伟达 AI业务已经拓展到了金融、电信、汽车等行业的客户,逐步建立起AI应用的生态体系,而这其中英迈的代理能力发挥了优势。
据了解,英迈在国内22个城市有24个库房,并在主要城市拥有成熟的物流能力,所以英伟达产品进入中国,从报关、分散物流、以及商务流程和给渠道的资金授信,英迈都可以提供全方位支持。英迈在国内主要10个城市设有办公室和技术中心,有上百名工程师坐镇,为客户提供技术支持、售后服务,为渠道提供培训、演示。英迈在与国内合作伙伴的合作中,主要从渠道的筛选、招募、培育、服务几个方面展开。“先期我们会来筛选合适的渠道范围,与这些渠道进行沟通业务分析可行性合作达成意向完成招募,然后我们会协助客户进行培训、以及带领他们一起做客户的拓展赢得更多的项目。当渠道可以自行在项目中发挥能力的时候我们更多的是做好市场、供应链、资金支持的服务工作。由于我们主要的客户在HPC、AI领域,所以我们对销售渠道的整体策略是专业化渠道、专业化人才。”张泓瀛如是说。
这就是为何AIG 建立渠道生态的原因,英迈作为总代,其核心的任务是做好英伟达的产品,但是客户如何用英伟达,在很多方面用是需要发现和引导的。张泓瀛举例说:“我们很多客户在做集群算力的时候需要高速网络和高速存储,我们就会推荐经过认证的网络公司和存储公司,客户需要做算力池的调度我们有算力调度的合作伙伴、客户想做NLP\OCR我们也有相关的伙伴,还有GPU数据库等等。目前我们帮助过4家OCR渠道、2家存储渠道、4家算力调度平台、5家教育课件供应商等等合作伙伴在金融、医疗、研究院、大学等行业实现了销售”。
场景化营销,布局战略亮点
英迈为客户制定的整体解决方案都是建立在如何助力为不同行业客户轻松打造 AI 就绪型数据中心,并在 AI 浪潮中保持竞争优势、最大化客户投资的基础上。
张泓瀛认为,英迈的营销策略重点聚焦“AI+营销”,注重覆盖企业营销的不同场景,英迈带给合作伙伴的核心价值是一站式的供应链服务。合作伙伴在做客户的时候面对的是客户千奇百怪的需求,在英迈基本可以完成集成项目90%的供应链能力,简化了渠道的集成成本。专业化的技术服务、培训体系让渠道可以在纷乱的集成环境中直接、快速地得到最有效的知识和支持。此外,金融服务的支持还可以帮助中小公司承接更大的项目。自疫情以来,英迈组织了上百场的线上培训、产品推广技术活动、市场营销推广活动,这些都帮助合作伙伴在疫情期间快速提升自身能力,同时又拓展客户了需求。
对于未来,英迈同样希望带领渠道合作伙伴在不断变革的市场环境中前行。英迈在IT分销领域是全球最富经验,也是最大的公司之一,如今,其正在向云业务、IOT业务上加大投入布局,在现有英迈传统的优势产品供应链、资金、技术的基础上,英迈将不断赋能云业务支持、IOT业务生态搭建等领域。同时,依靠强大的渠道力量,英伟达的技术能力,以及有针对性的场景化营销,英迈中国AIG事业部业务将实现更大增长,并将在未来扩充更广阔的生态链。